业务转型，是大部分企业未来的发展过程中都会遇到的发展阶段，把握得当，企业有机会抓住新的增长曲线，操作失误，则可能直接引发企业跌落深渊直接倒闭。

  鑫泰利，是一家苏州昆山的制造业公司。成立于2004年的鑫泰利，很长一段时间内，主营业务是注塑业务。作为塑料加工业最重要的组成部分，注塑行业既为汽车、建筑、家用电器、食品、医药等提供制品，覆盖行业甚广。

  鑫泰利公司在注塑行业发展多年，服务国内外很多客户。不过，2018年前后，鑫泰利开始涉足家用电器、智能家居设备。在此之后，鑫泰利又开始涉足整机代工，甚至有消息透露准备推出自营品牌智能清洁产品。

  从鑫泰利官网信息来看，鑫泰利已经将自身定义为OEM/ODM生产商，重点展现了作为“小米”、“美的”、“松下”、“立讯”等企业合作方的身份。不过从行业信息来看，这些合作方，鑫泰利的OEM/ODM服务大部分规模较小，没有深度合作，而类似小米的清洁品类整机代工，还没有实质性合作。

  从鑫泰利官网来看，注塑业务目前依然是其主体业务，在其官网产品中心，清洁类产品有4款、健康类产品有3款、理疗类产品有3款、宠物用品类有2款，冲压类产品，分为汽车类、消费电子类等2类，共27款产品，而注塑类产品，分为小家电、汽车类、3C类、通讯类等4类，共37款产品。

  家电行业的人偷偷表示，鑫泰利已经决定注塑业务，将注塑事业部逐渐裁撤，4月份左右，被动离职人数就有20人左右。业内的人表示，这对规模本就不大的鑫泰利来说，比例可能超过整个注塑事业部20%。

  在新业务整机代工还未站稳脚跟的时候，就对主营业务釜底抽薪，公司的稳定性将会存在巨大问题。

  从官网了解到，鑫泰利与2022年在深圳成立了洗地机器人团队。此举要么是为了整机代工做团队建设，要么是为了自营智能清洁产品品牌做准备。然而，智能清洁品类的技术产品研制，需要极大的投入，尤其是人才投入，据此前前鑫泰利招聘信息看，大多数岗位要求是高中、大学专科学历，显然不足以满足产业需求，高学历人才则需要大量资金投入。

  这对于目前在银行存在多笔贷款陆续到期的鑫泰利来说，本就捉襟见肘的资金链更加难以为继。一旦资金链无法保持正常运作，大厦倾倒就在一瞬间。

  正在从注塑工厂转型整机代工的鑫泰利，原因是资金链短缺问题，目前内部比较动荡，知情的人偷偷表示，除了上述将被放弃的注塑事业部，鑫泰利公司多个部门都在缩减组织规模。

  即便是没有缩减规模的团队，组织的稳定性也十分存疑。鑫泰利内部员工透露，公司CEO是董事长亲属，管理风格是典型的家族企业风格，裙带关系严重，任人唯亲，新人存货困难。

  正因如此，鑫泰利放弃主营业务转型征集代工厂之路并不顺利，在深圳建设的一些团队，自去年成立以来，长期招人困难，整机代工竞争力迟迟不能获得提升。

  案例评说：企业的转型，要么是原有业务逐渐式微，要么是新业务商业模式逐渐取代老业务，这一切都是围绕商业模式的创新和运营模式再造展开的。如果新业务还没获得足够竞争力，就舍弃主营业务去竞争，加之本身组织能力、资本能力都不能形成护城河，这种转型最终一定走向失败。